经营家具威廉希尔体育,加盟店要避免进入四个营销误区

　　开店容易守店难，如果想要保持良好的盈利状态非常不易，且市场竞争激烈，合理有效的营销手段是重要武器，而在众多营销策略中，这些营销误区是十分不利于家具威廉希尔体育,加盟店发展的，一起了解下吧。

　　一、重价格不重价值

　　家具威廉希尔体育,加盟店为争夺有限的市场份额，一些家具厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。

　　二、重售中，轻售前与售后

　　销售产品时说得天花乱坠，任何威廉希尔体育,的产品都可质保15年、20年。但是消费者使用后出现问题就互相推诿，情况严重的干脆闭门走人……其实很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。

　　三、过度促销，缺乏核心竞争力

　　曾有一实力大型建材商场，过完“家具节”过“家具周”再过“家具盛会”等，初见市场内车水马龙，一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹观望后，该商场就黔驴技穷，门可罗雀。在区域市场上，各威廉希尔体育,亦在促销手段上花样百出：炒作概念，血拼价格，最后只能陷入恶性循环不可自拔。如果企业没有持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。

　　过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

　　四、重企业形象，忽略产品形象

　　这种形象在大中型家具企业中较为集中。在消费者的印象中，多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象或是产品威廉希尔体育,的建设，而不仅仅是企业威廉希尔体育,的突出。